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公司名称：江西春兴新能源有限公司
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“金九银十”，目前电动车电池市场已经进入了最后的冲刺阶段，为了抢占市场，各个代理商也是不断发力，玩法也层出不穷。
今天小新抛砖引玉一下，给各位代理商朋友总结了几条差异化竞争的营销小技巧，希望能为您的旺季冲刺提供一些思路和启发。

网点在精不在多

很多代理商朋友认为，同一个区域开发一个客户销售渠道少，销量自然也少，而开发多个客户销量就多。然而现实不一定是这样的，开发多个客户容易有价格战，同一区域内形成恶性竞争。

小新建议：可根据区域内销售情况制定网点数量，同时避免近距离区域内出现重复网点，既避免不良竞争又能提高销售。

花小钱办大事，有效利用广告物料

随着市场竞争力的加剧，各种同类产品层出不穷，包装雷同，价格相似，最后拼的就是差异化营销。有效利用好广告物料，例如：海报上详细介绍长新电池产品型号、重量及业务人员的电话，一次印个几千上万份，派发给分销商，分销商再分发给消费者，面广费用可控，远比门头广告实惠得多。

(公司官网，下载中心，物料齐备，可自行下载)

公司官网网址：www.cx-sun.com

客情维护，老板级公关活动

多久没去过终端了？终端商囤积了多少货品？终端商产品销量如何？这些你都烂熟于心吗？客情作为代理商和终端商最重要的纽带。可能因为你的一句关心一句问候，终端商老板就会用心去推你的产品，感情都是建立出来的。

逢年过节打个电话，发个短信，关心问候一下。找个时间，拜访维护一下。跟随铺货，对比销量，服务指导一下。制定方案，推出政策，培训支持一下……

长期坚持下去，自然就会有成效。稳定的客情基础，才能持续不断的提升销量。

加强队伍建设，实行正规化管理

生意要想做大做强，实行正规化管理是必不可少的环节。对业务人员的管理应参照正规厂家的管理方法，表格化、数字化、目标化，电话号码公司化，微信红包发放节奏化。借助厂家的支持，通过自身努力，虚心向厂家业务人员请教，请他们参与到管理中来，逐步改善，抓住每一个提升水平的机会。

精神激励

定期开展员工聚餐、团建活动，关爱员工的家人，定期举办带家人体检等活动，提高员工的归属感。一个大家庭式的团队，老板和业务不仅仅是上下级关系，更是朋友关系。

网点开发+客情维护+差异化营销+业务积极=销量。

未来，我们携手共进，幸福长新，愿每一位牵手长新电池的代理商生意红红火火，生活幸福美满。

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